Revenue Management

Revenue management é a disciplina de precificar cada quarto, em cada noite, com base na demanda real, e não em uma tarifa balcão fixa. Para um hotel de bandeira com 500 quartos, isso exige um departamento inteiro. Para um hotel independente ou um pequeno grupo, normalmente é uma única pessoa que se divide entre monitorar os preços da concorrência, fazer previsões e definir a estratégia para OTAs (sites de reservas on-line), além de todo o resto que está sob sua responsabilidade. É exatamente por isso que os fundamentos importam mais aqui, e não menos.

O PriceLabs precifica mais de 35.000 quartos de hotel por dia e usa uma década de experiência em precificação para hotelaria para transformar isso em aumento de RevPAR para propriedades independentes.

Esta categoria aborda o ciclo completo: monitorar os preços da concorrência para saber onde você está, acompanhar as principais métricas, como RevPAR e taxa de ocupação, que mostram se uma mudança de preço realmente funcionou, prever a demanda para precificar à frente do mercado, e não atrás dele, e gerenciar o mix entre OTAs e reservas diretas, que determina quanto de cada reserva você realmente mantém.